疫情之下 硅藻泥等抗菌建材獲認同  
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蘭舍柴玉石:疫情讓我們發現了過去不該忽略的東西

日期:2020-3-30


     文章轉自:央廣網


    央廣網北京3月24日消息(記者 馮雅)經濟之聲高端對話專欄《愛評論》推出特輯“復工共此時”。本期嘉賓:蘭舍硅藻新材料有限公司總經理柴玉石。


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  愛評論:吉林省蘭舍硅藻新材料有限公司目前復產的進度怎么樣?包括產量、產能的恢復,還有人員到位的情況、市場恢復的情況等等。 


  柴玉石:目前我們基本上已經達到全面復工的水平,但是產能和產量還沒有全面恢復,因為物流才剛剛開始恢復,有的地區也沒有完全解禁,現在我們企業在河南、安徽等地的人員都在線上辦公。至于市場,也還是沒有完全恢復。


  愛評論:你們的經銷商呢,對于目前的這種情況有沒有一些反饋?怎么應對疫情的沖擊?


  柴玉石:銷售這一塊其實沒算停,雖然受到一定影響,但一直努力在做??偟膩碚f,這兩個月對于經銷商來講,是挺難的兩個月?,F在直播不是比較火嘛,我們公司就組織我們全國的經銷商,一起做直播活動,爭取在疫情結束之前,跟廣大業主能夠有充分的溝通和接觸,讓他們先在網上了解我們的產品,甚至可以在網上先下單購買我們的產品,這樣為疫情結束后的銷售做一定的基礎工作。


  愛評論:通過線上直播這樣的活動,和經銷商溝通,和用戶溝通,對你們來說有沒有為今后的市場開拓提供一些有用的信息? 


  柴玉石:我感覺還是非常不錯的,特別是這一個月來,因為大家都在家里嘛,這個時候我們通過線上的交流,效果還挺好,而在以前你想通過線上交流,大家基本上是不很認可的。這個階段大家相對能夠沉下心來,跟我們有更好的交流。因為疫情的關系,我們在所有的活動當中,也把產品的價格做得非常低,他們感覺這個時候真的是很實惠,所以前期可能我們會鎖定一些客戶,等到疫情結束之后,他們還是要到店里來,現場體驗我們的產品。

 

  愛評論:目前對您的企業來說最難的是什么?比如說很多企業現在可能都遭遇了現金流困境。


  柴玉石:我們公司這些年一直注重現金流的把控,所以短時間內現金流沒問題,兩三個月的時間以內,我們的現金流還是充沛的,現在相對來講難一點的是我們的很多經銷商。為什么我們一定要先搞一些線上活動,就是為了支持我們的經銷商,希望能夠把大家的損失降到最低程度。


  愛評論:這次疫情對您所在的行業來說,可能機遇和困難都存在。一方面,疫情對房地產行業有負面影響,這對家居建材行業來說也很不利。但是另外一方面,硅藻泥所處的綠色環保產業,可能又有很多好機會。


  柴玉石:機會確實還是有的,老百姓通過這次疫情,對健康住宅的要求會越來越高,很多人以前可能從來沒有呆在家里邊這么長的時間,改善家里環境的愿望可能也從來沒有像今天這么強烈,所以我想這對于我們來講,是一個非常大的機會,因為硅藻泥本身是非常健康環保的材料,沒有任何有害物質污染,還有它能夠吸附分解一些家裝的有害物質。


  另外,很多人以前可能對硅藻泥有點望而卻步,說這個東西挺貴,現在通過我們的研發,降低了它的成本,這對于我們來講也是機會所在。


  愛評論:下一步你們將采取哪些措施,盡快恢復產能?疫情結束以后,你們最想趕緊去做的,可能是什么?


  柴玉石:這個階段,我們一直在做內功,把我們生產的工序,產品的供應、庫存,都做了一個很好的梳理,這樣等到全面復產之后,我們的生產各環節就能夠更加優化。同時,我們也在研發一些新的產品,爭取滿足用戶更多維度的需求。


  另外這一次,我們在線上方面積累了好多經驗,而在以前,線上是被我們忽略的一塊。因為疫情的倒逼,我們又增加了一條渠道。未來我們要把線上線下結合好,這樣的話,我們的銷售渠道就更加寬了。所以我覺得,確實像你說的,危和機是并存的。

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